Thị trường ngách (niche) được hiểu là một phân khúc thị trường rất nhỏ so với toàn bộ thị trường. Thị trường ngách là thị trường hoàn toàn không cạnh tranh hoặc có rất ít sự cạnh tranh. Thị trường ngách còn được coi là thị trường chuyên biệt với sản phẩm ít người khai thác, quảng bá, còn mới mẻ, thị trường chưa quan tâm nhiều.
Khi bắt đầu kinh doanh dropshipping, quyết định lớn đầu tiên bạn phải đưa ra là bạn sẽ bán cái gì. Do đó, để đảm bảo rằng việc kinh doanh của bạn thành công bạn cần suy nghĩ cẩn thận xem ngách nào là thị trường tốt nhất cho bạn.
Tuy nhiên, để tìm được ngách không đơn giản chút nào. Đối với dropshipping, bạn cần chọn một thị trường ngách có lợi nhuận và không có mức độ cạnh tranh cao. Đó là công thức cơ bản. Để làm được điều này, bạn sẽ mất một thời gian để nghiên cứu thị trường.
Ở bài viết này, mình sẽ trình bày từng bước để bạn có thể tìm được một ngách phù hợp.
Thị trường ngách bạn chọn sẽ liên quan đến:
- Sản phẩm nào bạn sẽ bán
- Bạn bán với giá bao nhiêu
- Những nhà cung cấp bạn hợp tác cùng
- Những chiến lược marketing bạn sử dụng
- Doanh nghiệp của bạn cuối cùng sẽ thành công như thế nào
Đó là một quyết định lớn, và nó không phải là vấn đề đơn giản.
Làm thế nào để đánh giá các ý tưởng khi chọn thị trường ngách?
Chọn một ngách có thể khiến bạn “bối rối”. Có hàng triệu ngách, vì vậy thật khó để biết cái nào khả thi. Không những thế, nhiều trong số những ngách đó đã có rất nhiều doanh nghiệp cạnh tranh trực tiếp. Vậy “Làm thế nào để một người mới như bạn có lợi nhuận khi nhảy vào một ngách nhiều cạnh tranh?”
Nghĩ đến đây, có vẻ như mọi ngách đều đã bão hòa, nhưng điều đó không đúng. Có những ngách vẫn có nhu cầu thực sự. Một số ngách chưa được khai thác nhiều, trong khi các ngách khác có nhu cầu dựa trên sản phẩm mà cửa hàng của bạn có thể đáp ứng được.
Về cơ bản, bạn phải xác định xem một ngách có phù hợp hay không dựa trên những tiêu chí sau đây:
- Mức độ cạnh tranh
- Nhu cầu về sản phẩm
- Dự báo dài hạn về mức độ phổ biến của ngách
Ngách tốt nhất sẽ có sự cạnh tranh từ thấp đến trung bình và nhu cầu cao. Nó cũng sẽ phổ biến vô thời hạn. Tất nhiên, những ngách như thế không tồn tại, vì vậy bạn phải tìm ra cách cân bằng các tiêu chí này. Sự cân bằng phù hợp với bạn có thể không phù hợp với người khác. Vì vậy bạn phải suy nghĩ kỹ về yếu tố nào là quan trọng nhất đối với bạn.
Dưới đây là một quy trình hai bước đơn giản mà bạn có thể sử dụng để bắt đầu tìm kiếm một thị trường ngách thích hợp. Khi bạn đã tìm thấy, bạn có thể tiếp tục đặt các câu hỏi khác để giúp bạn thu hẹp hơn nữa lựa chọn về thị trường ngách.
Bước 1: Tìm Kiếm và Lựa Chọn Thị Trường Ngách Cho Dropshipping
Bắt đầu với việc tìm kiếm thị trường ngách “trending” hoặc có cạnh tranh thấp bằng cách sử dụng Google. Hãy giữ tìm kiếm của bạn chặt chẽ để thu được kết quả cụ thể. Các ngách có cạnh tranh thấp thường có ít người bán, nhưng điều này có thể giảm giới hạn tiềm năng lợi nhuận. Đối với các ngách có cạnh tranh siêu thấp, sẽ ít đối thủ hơn, nhưng cũng có ít khách hàng hơn.
Khi xem xét ngách, đảm bảo chúng đáp ứng các tiêu chí quan trọng. Kiểm tra xem thị trường ngách có dựa trên sản phẩm không, và nếu có, đảm bảo có đủ sản phẩm phù hợp. Số lượng sản phẩm trong ngách có thể ảnh hưởng đến khả năng tăng trưởng và mở rộng. Hãy đặt những câu hỏi quan trọng như liệu thị trường ngách có phổ biến không và liệu nó chỉ là kết quả của một “trend” nhất thời hay không. Ngoài ra, đảm bảo rằng bạn có thể dễ dàng tiếp cận và tiếp cận được với sản phẩm trong ngách.
Bước 2: Nghiên Cứu Các Nhà Bán Lẻ Hiện Có Trong Thị Trường Ngách
Tiếp theo, dành thời gian để nghiên cứu các nhà bán lẻ hiện đang hoạt động trong thị trường ngách của bạn. Sử dụng Google để tìm kiếm và kết hợp các từ khóa sản phẩm để xem ai đang bán sản phẩm tương tự. Lưu lại thông tin về các nhà bán lẻ lớn, bao gồm tên, trang web và mạng lưới buôn bán của họ.
Xem xét cách các nhà bán lẻ trình bày trang web và sử dụng mạng xã hội. Điều này giúp bạn có cái nhìn sơ bộ về chiến lược quảng cáo và thu hút khách hàng của họ. Nếu thị trường ngách không có nhiều nhà bán lẻ, hãy xem xét các trang mạng xã hội và cộng đồng trực tuyến dành riêng cho thị trường ngách này.
Lựa Chọn Thị Trường Ngách Dựa Trên Các Câu Hỏi Quan Trọng:
- Dựa Trên Sản Phẩm:
- Có phải là thị trường ngách dựa trên sản phẩm không?
- Đánh giá mức độ cạnh tranh và số lượng sản phẩm trong ngách.
- Phổ Biến:
- Mức độ phổ biến của thị trường ngách như thế nào?
- Tìm hiểu về sự quan tâm và nhu cầu của khách hàng để duy trì hoạt động kinh doanh.
- Trend Nhất Thời:
- Thị trường ngách này có phải chỉ là kết quả của một “trend” nhất thời không?
- Xác định tính ổn định và sự kéo dài của ngách trong thời gian.
- Đam Mê và Giá Trị:
- Bạn có quá đam mê về thị trường ngách này không?
- Đánh giá khả năng tạo giá trị và đối mặt với thực tế để chọn ngách có thể kinh doanh hiệu quả.
- Bền Vững:
- Thị trường ngách này có bền vững không?
- Đánh giá tương lai của thị trường ngách để đảm bảo sự ổn định trong kinh doanh dropshipping.
Kết Hợp Các Lý Thuyết và Áp Dụng vào Thực Tế:
Dựa trên các câu hỏi trên, áp dụng vào ví dụ về việc chọn giữa các ngách như Sản phẩm du lịch, Áo phông, Lập trình và Fidget spinners. Thực hiện việc loại bỏ các ngách không phù hợp dựa trên các tiêu chí và tìm ra một thị trường ngách phù hợp cho dropshipping.
Chọn Sản Phẩm Cho Cửa Hàng:
Sau khi chọn thị trường ngách, tập trung vào việc chọn sản phẩm để bán. Dựa trên sự nghiên cứu trước đó, tìm kiếm những sản phẩm có nhu cầu cao, giá cả phải chăng và không quá cạnh tranh. Sử dụng các nguồn như AliExpress để tìm kiếm nhà cung cấp phù hợp cho sản phẩm của bạn.
Kiểm Tra Pháp Luật và Chính Sách Vận Chuyển:
Trước khi bắt đầu kinh doanh, đảm bảo rằng bạn đã kiểm tra các quy định pháp luật liên quan và chính sách vận chuyển. Mọi doanh nghiệp cần tuân theo các quy định về thuế, chính sách hoàn trả và an toàn của khách hàng. Đồng thời, xác định chi phí vận chuyển và thời gian giao hàng để cung cấp thông tin chính xác cho khách hàng.
Xây Dựng Cửa Hàng Trực Tuyến:
Chọn một nền tảng bán hàng trực tuyến như Shopify, WooCommerce hoặc Magento để xây dựng cửa hàng của bạn. Tùy chỉnh trang web của bạn để phản ánh thương hiệu và sản phẩm của bạn. Đảm bảo rằng quá trình thanh toán là dễ dàng và an toàn cho khách hàng.
Quảng Cáo và Tiếp Thị:
Sử dụng kết quả nghiên cứu về những người bán lẻ hiện có để xây dựng chiến lược quảng cáo và tiếp thị. Sử dụng quảng cáo trên Facebook, Instagram và Google để tiếp cận đối tượng mục tiêu của bạn. Hãy đảm bảo rằng chiến lược của bạn là sáng tạo và phù hợp với thị trường ngách của bạn.
Theo Dõi và Tối Ưu Hóa:
Sử dụng các công cụ theo dõi như Google Analytics để đánh giá hiệu suất của cửa hàng của bạn. Tối ưu hóa trang web, quảng cáo và chiến lược tiếp thị dựa trên dữ liệu này để cải thiện chất lượng và hiệu suất kinh doanh của bạn.
Chăm Sóc Khách Hàng:
Xây dựng một chiến lược chăm sóc khách hàng để đảm bảo rằng họ có trải nghiệm mua sắm tích cực. Trả lời nhanh chóng các câu hỏi của khách hàng và xử lý đơn đặt hàng một cách hiệu quả.
Kết Luận:
Bằng cách lựa chọn thị trường ngách cẩn thận, tìm hiểu kỹ về đối thủ cạnh tranh và xây dựng một chiến lược chặt chẽ, bạn có thể tạo ra một kinh doanh dropshipping thành công. Lưu ý rằng kinh doanh dropshipping đòi hỏi kiên thức và nỗ lực liên tục để duy trì và phát triển.
